“比稿”在台灣已經算是一種常態,三不五時就會聽見某某客戶提出比稿的要求,或是某某人或是團隊為了拿到案子,無償提案,忙了好幾天沒闔眼了。

其實不僅在台灣,甚至在全世界,比稿根本就不是一件新鮮事,然而多倫多卻有家廣告代理商Zulu Alpha Kilo 宣稱自己從五年前公司草創之初,就立下了「對比稿全面說不」的原則。

  1. 比稿並不能準確反映代理商的優劣:
    因為廣告公司忙著原本的工作都忙不過來了,哪有足夠的時間跟精神去好好的做比稿,熬夜跟人力壓榨成為比稿時的常態,而且客戶看到的只是一個比稿作品,光從一個小提案,不會反映出這家代理商的最佳狀態,也無法完整呈現一家代理商的團隊與服務。
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  2. 比稿可能是一個大型的娛樂花招:
    意指代理商可以用很炫的提案讓客戶眼花繚亂,在情緒上得到滿足,創意滿滿,卻有可能忽略長期的策略,而且很棒的提案並不代表未來是可以合作愉快的長期夥伴。
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  3. 參加比稿是壓榨您(代理商)現有的客戶:
    因為代理商會縮減現有客戶的服務去參加比稿,把服務現有客戶的人力資源挪去做比稿,如果每個客戶跟代理商都一直在比稿,最終犧牲的還是客戶本身的資源被縮減了。
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  4. 比稿會阻礙突破性的想法:
    因為比稿需要人力跟時間等資源的投入,甚至是金錢,所以多半會計算投資報酬率而且小心謹慎,畢竟參與比稿是為了獲得客戶預算,因此很少人會有勇氣去提出一個驚天動地的概念,也很少冒險嘗試,代理商多半會依照客戶的喜好去辦事,搞個比稿花招先拿到案子再說,而不是真的設身處地,去思考品牌到底需要什麼。
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  5. 比稿最終是對品牌(客戶)不利的:
    他們提到,有個客戶在幾年之間不斷汰換代理商,因此每年都在找尋新的服務團隊,不僅耗費時間,例如評選廠商、磨合、適應等等,讓服務有斷層,客戶之間也很難跟代理商培養出一定的默契,真的非常吃虧。
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Zulu Alpha Kilo 希望「對比稿全面說不」這個話題被廣泛的討論,關於他們提出的不比稿原則,你會怎麼看?你同意嗎?如果是在華人世界,在我們的公司裡,營運方針便是對比稿說不,想要提案?歡迎您提出預算,謝謝~