比稿 V.S. 不比稿

“比稿”在台湾已经算是一种常态，三不五时就会听见某某客户提出比稿的要求，或是某某人或是团队为了拿到案子，无偿提案，忙了好几天没阖眼了。

其实不仅在台湾，甚至在全世界，比稿根本就不是一件新鲜事，然而多伦多却有家广告代理商Zulu Alpha Kilo 宣称自己从五年前公司草创之初，就立下了「对比稿全面说不」的原则。

                                    

1.比稿并不能准确反映代理商的优劣：
因为广告公司忙着原本的工作都忙不过来了，哪有足够的时间跟精神去好好的做比稿，熬夜跟人力压榨成为比稿时的常态，而且客户看到的只是一个比稿作品，光从一个小提案，不会反映出这家代理商的最佳状态，也无法完整呈现一家代理商的团队与服务​​。

                                    

比稿可能是一个大型的娱乐花招：
意指代理商可以用很炫的提案让客户眼花缭乱，在情绪上得到满足，创意满满，却有可能忽略长期的策略，而且很棒的提案并不代表未来是可以合作愉快的长期伙伴。

参加比稿是压榨您(代理商)现有的客户：
因为代理商会缩减现有客户的服务去参加比稿，把服务现有客户的人力资源挪去做比稿，如果每个客户跟代理商都一直在比稿，最终牺牲的还是客户本身的资源被缩减了。

比稿会阻碍突破性的想法：
因为比稿需要人力跟时间等资源的投入，甚至是金钱，所以多半会计算投资报酬率而且小心谨慎，毕竟参与比稿是为了获得客户预算，因此很少人会有勇气去提出一个惊天动地的概念，也很少冒险尝试，代理商多半会依照客户的喜好去办事，搞个比稿花招先拿到案子再说，而不是真的设身处地，去思考品牌到底需要什么。

比稿最终是对品牌(客户)不利的：
他们提到，有个客户在几年之间不断汰换代理商，因此每年都在找寻新的服务团队，不仅耗费时间，例如评选厂商、磨合、适应等等，让服务有断层，客户之间也很难跟代理商培养出一定的默契，真的非常吃亏。

Zulu Alpha Kilo 希望「对比稿全面说不」这个话题被广泛的讨论，关于他们提出的不比稿原则，你会怎么看？你同意吗？如果是在华人世界，在我们的公司里，营运方针便是对比稿说不，想要提案？欢迎您提出预算，谢谢~